茶葉購(gòu)買(mǎi)頻率是一定時(shí)期內(nèi)（通常一年）購(gòu)買(mǎi)茶葉的次數(shù)，是度量購(gòu)買(mǎi)行為的一項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)茶葉企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要的意義。我們的研究發(fā)現(xiàn)，茶葉是典型的高消費(fèi)頻率、低購(gòu)買(mǎi)頻率的商品。
從購(gòu)買(mǎi)頻率看，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，18%的城市居民是經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的，49%的城市居民是偶爾購(gòu)買(mǎi)，33%的城市居民則是從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)茶。
進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，即使反應(yīng)自己經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人購(gòu)買(mǎi)次數(shù)也十分有限，年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)是3。4次，70%的人年購(gòu)買(mǎi)次數(shù)在3次以?xún)?nèi)。
上述結(jié)論說(shuō)明茶葉屬于低頻次購(gòu)買(mǎi)商品，慣例性購(gòu)買(mǎi)行為一般發(fā)生在春茶上市時(shí)候，或年中或年底的傳統(tǒng)節(jié)日期間。這一購(gòu)買(mǎi)頻率跟茶葉消費(fèi)過(guò)程特點(diǎn)有關(guān)，屬于典型的一次購(gòu)買(mǎi)、長(zhǎng)期消費(fèi)的產(chǎn)品。這一屬性對(duì)茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣提出了不同其他快速消費(fèi)品的要求。（本文來(lái)源：茶業(yè)智庫(kù)，作者：陳富橋）
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